新市场营销法则 助推企业成长
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第一部分：市场调查与分析 1.调研前期 1.1调研背景：情人节是浪漫的节日，大学中的情侣都期待那天的甜蜜温馨，留下自己爱情的印迹。情侣们都会想情人节当天和自己的另一半度过属于他们的浪漫。我们根据情侣们都会在当天消费很多，购买浪漫。因此在当天做出促销项目实为上策。1.2调研目的：调查情人节当天，情侣们的庆祝活动，得出情人节的项目销售情况，我们从问卷的活动方向最终确定项目方向。从而确定销售项目和促销方案。1.3调研方法：本次主要采取问卷调查的形式，通过小组访谈确定相关产品方向。1.4调研对象：在校大学生。2.数据分析 问卷的第一题我们做了甄别，从第二题开始我们对大学生对于情人节过法和经历进行了调查。我们将大学生总体分为有男（女）朋友和没有男（女）朋友两类。并对这两类人情人节过法进行了分别的调查。调查显示男生有约51.1%已经有女朋友，而女生有约43.3%已经有男朋友。在问卷3~6题中我们对这两组人在以往情人节曾从事的活动，是否购买情人节礼物、从何处购买，情人节花费大约是多少以及哪部分花费最大进行了调查。调查显示，单身男女一般在情人节会选择在宿舍或家中上网休息，或是约些好友唱ktv，一般不会特意购买礼物，情人节的花费一般都在50~100之间，男女情况相似。而有男女朋友的大学生在情人节一般会选择送礼物（95.8%）、看电影（50.3%）、逛街（43.1%）、游乐场（22.0%）等来度过一天，而少数会结伴去旅游。购买礼物的场所也主要集中在零售店和大型商场，并且男生购买礼物的比率较高，有不少女生表示会在白色情人节送男朋友礼物，而不会在2.14购买。与此同时，男生在情人节的花费明显比女生高出50~100不等，花费一般在50~200之间。情侣之间最高的花费，女生方面集中在逛街（42.8%）和送礼物（23.6%）方面,而男生则是送礼物（55.7%）和吃饭(31.1%)方面。而7~10题我们对大学生往年影响他们选择礼物的原因，受到过哪类礼物，最期待收到的礼物类型，以及往年所收到礼物最满意的部分进行了调查。调查分析后我们得出一些关键利益点，礼物创意、礼物意义受到普遍重视，其次是礼物的保存性，而礼物的价格、品牌、实用性对大学生选购礼物的影响不大，影响最小的是评论广告。往年女生收到的礼物主要集中在衣服饰品类（57.8%）鲜花类（43.1%）娱乐类（32.2%）食品类（23.1%），而男生多数集中在娱乐类（51.1%）日用品类（33.3%）。在对大学生最期待类型礼物的调查显示，女生最期待的礼物是鲜花类（72.2%），电子类（74%），男生则是娱乐类（82.2%）电子类（53.6%）。从问卷我们得出以下结论：1、大学生受自身经济能力限制，情人节的花费为50~200。2、大学生对情人节的要求集中在浪漫、有纪念意义。3、大学生选择礼物的场所大多在零售店和大型商店。4、大学生对所选择礼物的要求一般是有创意、有意义。 因此我们归纳出我们所推出的产品价格应在50~200之间，以浪漫有纪念意义为主题，销售地点设为零售店（大型商场不具备可行性），礼物要集创意与意义于一身。在小组讨论后我们决定推出情人节情侣画册系列。
第二部分：产品销售计划 产品介绍：本产品是由照片相册引申的情人节纪念画册，留住情侣们浪漫的瞬间，我们从情侣们追求难忘经历的角度，颠覆画册的传统制作工艺，从创新的角度推出几款套餐:一：照片拼图；二：情侣们的游玩照片制作；三:漫画、电影片段的翻拍画册。每款套餐都很超值，也都具有纪念价值，画册采用质量优良的纸质，能够保存较长时间。 下面来详细的介绍下我们推出的套餐：一：照片拼图，可想而知，我们将照片制作成拼图，拼图的片数可由消费者们自己决定，在心爱的人面前毫无差池地拼出他（她）的照片，让对方感到被在乎，是件很幸福的事；二：情侣们的游玩照片制作，情侣们可能在情人节之前，就曾出去游玩过，数码相机拍的照片也有很多，但是估计大部分都静静地保存在电脑中，由于惰性，将其选择性的打印出来的可能性很小。我们可以帮他们挑选很有趣的画面，并将画面唯美化，可以像大头贴类似，将其制作成精美的画册，在对方已经将美好的时刻藏在心中不轻易想起的时候，在他（她）面前摆放的曾经是多么的美丽；三：漫画、电影片段的翻拍画册，相信许多女孩子都曾做梦想成为哪部韩剧、漫画或者电影的女主角，给你个机会，让你和心爱的他重温剧中的浪漫情节。你喜欢的哪部剧，我们都可以帮你完成你的梦想。价格：我们又几种价位的画册可供选择，68元套餐画册内含十张，我们提供化妆，不提供服装，并送玫瑰一朵；98元套餐画册内含二十张，提供化妆，提供一套服装并送玫瑰一朵；128画册含二十五张，提供化妆，两套服装，并送玫瑰一朵。其实第一款套餐是附加的，你可以加三十块钱购买一张拼图。前期投入：租店：在四牌楼选好地点，因为其地点人流量大，我们可以通过广告牌而广泛的宣传，由此即可相应减少传单的发行量。并在情人节到来前半个月就得租好房子，并在租好的前两天就完成店面的装饰，有情侣气氛，温馨。在墙上挂上事前制作好的画册样本。房间装饰一是要突出情人节的浪漫内涵，在装修色彩方面尽量浪漫、温馨,衬托年轻人爱情甜蜜的气氛；二是要与目标客户的消费档次接近；三是方便顾客进出，POP海报等要明显，可以手绘，亲切真诚而且划算。要显得宜人且有气质，不能画得像超市大减价一样要有广告主题。四是店名“画13·话14”浪漫温馨，同时又与小店制作的产品相得益彰。同时房子要有三十平方左右，修有男女更衣室。并且隔出储衣间和拍照间。化妆间可不单独列出。设备方面，租赁电脑三台，打印机两台，照相机三台。宣传：制作广告宣传册，重点宣传本店的主打套餐，同时也可根据消费者的要求无套餐制作。宣传册分两种，印发单张传单和成册的产品介绍，其中册子中要包含各种样本。同时在网上展开宣传，也可在网上预订。具体宣传：在前两个礼拜里，我们将印制的宣传单发送到各大高校，通过各校的代理人在学校中发送，并附上几本宣传册，作为具体介绍。并且也要在店附近发送传单，以便经过店面的行人更大规模的知晓。成品：制作的成品不是立等可取型的，所以需要情侣们提前来拍照，或要求制作，我们在情人节当天送到。或者在情人节当天拍也可以，我们根据需要安排，当天拍的情侣们就多了一种经历。在情人节前期，店内将聘请两到三位专业技术人员，来进行制作。
